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专属知识与长期博弈

本章节来自《纳瓦尔宝典》Part I: Wealth — Building Wealth

发现和构建专属知识

销售技能是专属知识的一种形式。

在销售领域存在"天生好手"。你在创业公司和风投行业中经常遇到他们。当你碰到一个天生的销售高手，你一眼就知道他们很厉害。他们真的很擅长自己做的事。这就是一种专属知识。

显然他们在某处学会了，但不是在课堂上。他们可能是在童年时代的操场上学的，或者是在和父母谈判时学的。也许有一些基因成分在 DNA 里。

但你可以提升销售技能。你可以读 Robert Cialdini 的书，你可以参加销售培训，你可以做挨家挨户的推销。这很残酷，但会非常快地训练你。你绝对可以提升你的销售技能。

"Specific knowledge cannot be taught, but it can be learned."
"专属知识无法被教授，但可以被学习。"

当我谈论专属知识时，我的意思是找出你小时候或青少年时期几乎毫不费力就在做的事情。一些你自己甚至不觉得是技能、但周围人注意到的东西。你妈妈或从小到大的好朋友会知道。

你的专属知识可能是什么，例子：

专属知识是一种奇妙的组合——你的 DNA 里的独特特质、你独特的成长经历、以及你对它的回应。它几乎被烘焙进了你的个性和身份里。然后你可以打磨它。

"No one can compete with you on being you. Most of life is a search for who and what needs you the most."
"没有人能在'做你自己'这件事上跟你竞争。生命的大部分时间都在寻找谁最需要你、什么最需要你。"

比如，我喜欢阅读，我喜欢技术。我学得很快，也很快会腻。如果我进了一个需要在同一个课题上深耕二十年的行业，那对我行不通。我做的是风险投资——它要求我在新技术上极快地达到水准（而且我因为容易厌倦而获得奖励，因为新技术会不断出现）。这与我的专属知识和技能组合非常匹配。[10]

我曾经想成为一个科学家。我大部分的道德等级制度都来自这里。我视科学家为人类生产链的顶端。那一小群做出了真正突破和贡献的科学家，他们对人类社会的贡献可能超过了任何其他单一类别的人。这并不是要贬低艺术、政治、工程或商业，但没有科学，我们还在泥地里用棍子搏斗、试图生火。

"Society, business, & money are downstream of technology, which is itself downstream of science. Science applied is the engine of humanity."
"社会、商业和金钱是技术的下游，而技术本身是科学的下游。应用科学是人类的引擎。"

"Corollary: Applied Scientists are the most powerful people in the world. This will be more obvious in the coming years."
"推论：应用科学家是世界上最强大的人。这在未来几年将更加明显。"

我整个价值体系都是围绕科学家建立的，我曾想成为一名伟大的科学家。但当我真正回顾我独特擅长的、以及我最终把时间花在了什么上面，更多的是赚钱、摆弄技术和说服别人。解释事物、与人交谈。

我有一些销售技能，这是一种专属知识。我有一些关于如何赚钱的分析技能。而且我有这种吸收数据、沉迷其中、拆解它的能力——这是我的一项特定技能。我还喜欢摆弄技术。所有这些东西对我来说像玩耍，但在别人看来像工作。

有些人觉得这些事很难，他们说："那我怎么才能变得善于精炼和推销想法呢？"如果你本来就不擅长或者不是真的喜欢这个——也许它不是你的菜。专注于你真正热衷的事。

第一个真正指出我的专属知识的人是我妈妈。她在厨房里随口说的，当时我十五六岁。我正在跟一个朋友说我想成为天体物理学家，她说："不，你会去做生意的。"我当时想："什么？我妈告诉我我要做生意？我可是要做天体物理学家的。妈妈不知道她在说什么。"但妈妈完全知道她在说什么。[78]

专属知识更多地是通过追随你与生俱来的天赋、你真正的好奇心和你的热情来找到的。不是去读当下最热门的专业，不是进投资人说最火的领域。

很多时候，专属知识处于知识的边缘。它也是那些刚刚被发现、或者很难搞清楚的东西。如果你不是 100% 投入，另一个 100% 投入的人会碾压你。而且他们不只是稍微超过你——他们会远远超过你。因为现在我们在思想领域运作，复利效应真的会发挥作用，杠杆也真的会发挥作用。[78]

"The internet has massively broadened the possible space of careers. Most people haven't figured this out yet."
"互联网极大地拓宽了可能的职业空间。大多数人还没有意识到这一点。"

你可以上网，找到你的受众。你可以建立一个生意、创造一个产品、创造财富，仅仅通过在互联网上独特地表达你自己就能让人们感到快乐。[78]

互联网使任何小众兴趣都能规模化，只要你是这个领域里最好的人。好消息是，因为每个人都是不同的，每个人都是某件事上的第一——做自己。

另一条我发的推文值得穿插在这里，虽然没有放进"如何致富"推风暴：

"Escape competition through authenticity."
"通过真实来逃离竞争。"

基本上，当你在跟人竞争，那是因为你在模仿他们。你在试图做同样的事。但每个人都是不同的。不要模仿。[78]

如果你从根本上是在构建和推广一个本就是你自身延伸的东西，没有人能在这件事上跟你竞争。谁能跟 Joe Rogan 或 Scott Adams 竞争？不可能。会有人来画出更好的 Dilbert 吗？不会。会有人跟 Bill Watterson 竞争，创造出更好的 Calvin and Hobbes 吗？不会。他们在做真实的自己。[78]

"The best jobs are neither decreed nor degreed. They are creative expressions of continuous learners in free markets."
"最好的工作既不靠行政指派，也不靠学位认证。它们是自由市场中终身学习者的创造性表达。"

成为富有最重要的技能是成为一个永远的学习者。你必须知道如何学习任何你想学的东西。过去赚钱的模式是上四年大学、拿到学位、然后做三十年专业人士。但现在事情变化很快。你必须在九个月内掌握一个新职业，而四年后它就过时了。但在那三年高产期内，你可以变得非常富有。

今天，能在九到十二个月内成为一个全新领域的专家，远比很久以前学了"对的东西"更重要。你真正在意的是学过基础知识，这样你面对任何书都不会害怕。如果你去图书馆有一本你看不懂的书，你得往下挖，问："我学这本书需要什么基础？"基础极为重要。[74]

基础算术和数字能力在生活中远比微积分重要。同样，能用普通英语清晰地表达自己，远比写诗、拥有丰富的词汇量、或会说七种外语更重要。

知道如何在说话时有说服力，远比成为数字营销专家或点击率优化师重要。基础是关键。在基础上达到 9/10 或 10/10，远比试图在深层次上追求极致好得多。

你确实需要在某个领域深入下去，否则你会一英里宽、一英寸深，得不到你想要的。你只能在一两件事上达到精通。通常是你痴迷的事情。[74]

和长期玩家玩长期博弈

你说过"生活中所有的回报，无论是财富、关系还是知识，都来自复利。"一个人怎么知道自己是否在获得复利？

复利效应是一个非常强大的概念。复利不仅仅适用于资本的复合增长。资本复利只是开始。

商业关系中的复利非常重要。看看社会上的一些顶级角色——为什么某个人能成为上市公司的 CEO 或管理数十亿美元。因为人们信任他们。他们受到信任，是因为他们建立的关系和做过的工作一直在复合累积。他们坚守在这个业务中，以一种可见的、负责任的方式证明了自己是高诚信的人。

"Compound interest also happens in your reputation. If you have a sterling reputation and you keep building it for decades upon decades, people will notice."
"复利效应也发生在你的声誉上。如果你有一个卓越的声誉，并持续建设了几十年，人们会注意到。"

你的声誉将真正变得比另一个非常有才华、但没有保持声誉复利增长的人有价值数千倍甚至数万倍。

当你与个人合作时，这也是成立的。如果你和某人合作了五年或十年，你仍然喜欢和他们一起工作，显然你信任他们，那些小毛病都消失了。商业关系中所有正常的谈判都可以很简单地运作，因为你们彼此信任——你知道事情会好起来的。

比如，硅谷有另一位天使投资人叫 Elad Gil，我喜欢和他做交易。

我喜欢和 Elad 合作，因为我知道当交易完成时，他会竭尽全力多给我一些。如果有多出的一美元，他总会把零头算给我。如果有什么费用要付，他会自掏腰包，甚至不会跟我提。因为他如此尽力地对我好，我把每一笔交易都送给他——我尽力让他参与所有的事。然后我也竭尽全力为他付出。这种关系中的复利非常有价值。[10]

"Intentions don't matter. Actions do. That's why being ethical is hard."
"意图不重要。行动才重要。所以做一个有道德的人很难。"

当你找到了正确的事做，当你找到了正确的人合作，深度投入。坚持几十年，才是你在关系和金钱上获得大回报的方式。所以，复利效应非常重要。[10]

"99% of effort is wasted."
"99% 的努力是被浪费的。"

显然，没有什么是完全浪费的，因为一切都是学习的时刻。你可以从任何事中学到东西。但比如，当你回忆上学时光，99% 的期末论文、读过的书、做过的练习、学过的东西，其实并不真正适用。你可能学了永远不会再用的地理和历史。你可能学了一门不再说的语言。你可能学了一个完全忘光了的数学分支。

当然，这些都是学习经历。你确实学到了。你学到了努力工作的价值；你可能学到了某些深入你心灵深处、成为你现在所做之事一部分的东西。但至少在以目标为导向的人生中，只有大约 1% 的努力得到了回报。

另一个例子是你遇到丈夫或妻子之前约会过的所有人。从目标意义上说，那是浪费时间。从指数意义上不是浪费，从学习意义上不是浪费，但从目标意义上绝对是浪费。

我说这些不是为了轻飘飘地评论你 99% 的人生都被浪费了、只有 1% 是有用的。我说这些是因为你应该非常审慎地意识到，在大多数事情中（关系、工作、甚至学习），你试图做的是找到那个你可以全身心投入、赚取复利的东西。

当你在约会时，一旦你知道这段关系不会走向婚姻，你可能应该继续前进。当你在学习某个东西，比如地理或历史课，你意识到你永远不会用到这些信息——退课。这是浪费时间。这是浪费你的脑力。

我不是说不要做那 99%，因为很难识别哪个是那 1%。我要说的是：当你找到你学科中那 1% 不会被浪费的东西，你可以为之投资一生，而且它对你有意义——全力以赴，忘掉其余的。[10]

原文出处：《The Almanack of Naval Ravikant》by Eric Jorgenson